Eines gleich vorweg: Dies ist kein Plädoyer für einen charismatischen Führungsstil. Als Führungskraft gibt es jedoch unzählige Situationen, in denen sie überzeugen muss. Bei Veränderungen gilt es Team und Belegschaft für ein Vorhaben zu gewinnen. Aber auch bei Präsentationen vor dem Vorstand, in Gremiensitzungen oder bei einem Branchenkongress, in der Öffentlichkeit. In all diesen Situationen ist der richtige Auftritt und die Wirkung der Führungskraft entscheidend: „Sprachgewinn ist Machtgewinn“.
Gut sein, wenn `s drauf ankommt
Dabei gilt, je weniger Zeit zur Verfügung steht, desto eingängiger, persönlicher und engagierter muss das Anliegen vorgetragen werden. Je komplexer die Thematik, desto bedeutsamer wird die emotionale Wirkung auf andere. Gerade in konflikt- und krisenhaften Situationen müssen die Botschaften gehört und verstanden werden.
„Ein Wörtlein kann ihn fällen“
Ein Auftritt ohne Vorbereitung ist geradezu fahrlässig. Insbesondere, wenn viel davon abhängt. Beispiele dafür gibt es zuhauf und auch in Deutschland: Der Vorstandsvorsitzende, der mit unbedachten Äußerungen die Kreditwürdigkeit eines Unternehmenskunden in Frage stellte und dessen Unternehmen deshalb in einem langjährigen Gerichtsverfahren zu hunderten Millionen Euro Schadensersatz verurteilt wurde. Und die Macht der Kommunikation wird deutlich, wenn allein die Aussage des Aufsichtsratsvorsitzenden „Ich bin auf Distanz…“ zu ihm, zum Verlust des Vorstandsvorsitzes führte.
Talent und Mentalität
„Talent und erworbene Fähigkeiten sind wichtig, aber der Schlüssel macht am Ende die Mentalität aus: Einstellung, Professionalität, Ehrgeiz…“, so der frühere RB Leipzig-Trainer und Sportdirektor Ralf Rangnik, der den erst 2009 gegründeten Fußball-Verein wenige Jahre später und wiederholt an die Bundesliga-Spitze brachte. Die gute Nachricht ist: Niemand kommt als geborener Redner auf die Welt. Das angebliche Naturtalent ist tatsächlich das Ergebnis von Vorbereitung und Training. Rhetorik für Führungskräfte, sicheres und überzeugendes Auftreten, ist erlernbar. Das methodische und konzeptionelle Vorgehen, der Umgang mit Nervosität, Pannen, Provokationen und Zwischenrufen lässt sich einüben und trainieren.
Führungswirkung und Ergebnissicherheit
Ein Auftrittscoaching unterstützt bei der erfolgreichen Vermittlung und Durchsetzung der Ziele und trainiert den richtigen Umgang auch in schwierigen Situationen. Es begünstigt damit mehr Führungswirkung und mehr Ergebnissicherheit für Führungskräfte. Mit Präsenz- und Körperarbeit, Sprach- und Sprechstil, dem Setzen von Pointierung und Verwendung von klar verständlicher Sprache, Satzbau, Tempo, Prägnanz, und übt den Einsatz von Metaphern und Bildern. Das Herausarbeiten von Kernbotschaften und den Einsatz mentaler Checklisten, um diese effektiv zu vermitteln. Zentral ist weiterhin, dass mit einem externen Trainer Selbst- und Fremdwahrnehmung abgeglichen werden können.
„Je mehr ich trainiere, desto mehr Glück habe ich.“
Mit diesem augenzwinkernden Ausspruch des Profi-Golfers Gary Player weist er auf einen wichtigen Aspekt hin: das wiederholte Einüben. Natürlich ist ein einzelnes intensives Auftrittscoaching allein nicht ausreichend. Führungskräfte sollten deshalb jegliche Gelegenheit nutzen, dass im Coaching Erlernte bei jeder sich bietenden Gelegenheit umzusetzen und zu optimieren: bei den regelmäßigen Teamsitzungen, auf Betriebsversammlungen, bei Präsentationen.
Hier erfahren Sie mehr über das Auftrittscoaching und (Online-) Business Coaching der 2benefit GmbH aus Kassel.
Foto: Dubai, Vereinigte Arabische Emirate (VAE) 2019, © Manfred Baumert/Kassel
2benefit GmbH – Die Köpfe entscheiden den Wettbewerb!
Führungskräfte gewinnen – stärken – entwickeln 2benefit GmbH
2benefit GmbH Kassel Personalberatung – Führungskräfteentwicklung – Personalentwicklung
Präsenz- und Online- Führungskräfte Coachings und (Inhouse-) Führungskräftetrainings für gute Mitarbeiterführung und erfolgreiches Führen. Konzipiert in Kassel, bundesweit durchgeführt.
Eignungsdiagnostisches Recruiting, Führungskräftetrainings, Seminare für Führungskräfte, (Online-) Einzelcoachings und Führungskräfte Coachings der 2benefit GmbH Kassel
Führungskräfte Coaching aus Kassel
#dieköpfeentscheidendenwettbewerb
Quellen und Zitate:
„Das dritte Gesicht der Macht: Sprachgewinn ist Machtgewinn.“ (Karl-Rudolf Korte, Politikwissenschaftler)
„Ein Wörtlein kann ihn fällen“ (Martin Luther)
Talent und Mentalität, Ralf Rangnik im Eurosport-Interview, 10.02.2018
